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Sinónimo de comisión
¿Qué es una comisión? Una comisión es un honorario que una empresa paga a un vendedor a cambio de sus servicios para facilitar, supervisar o completar una venta. La comisión puede basarse en un acuerdo de tarifa plana o (más comúnmente) en un porcentaje de los ingresos generados. Las estructuras de comisiones menos comunes se basan en el margen bruto o en los ingresos netos generados por una venta; estas estructuras suelen ser menos utilizadas, ya que son más difíciles de calcular. Una comisión puede ser ganada por un empleado o por un vendedor externo o una entidad.Contabilización de una comisiónBajo la base contable del devengo, se debe registrar un gasto y un pasivo de compensación para una comisión en el mismo período en que se registra la venta generada por el vendedor, y cuando se puede calcular el importe de la comisión. Se trata de un débito en la cuenta de gastos por comisiones y un crédito en la cuenta de pasivo por comisiones (que suele clasificarse como pasivo a corto plazo, excepto en los casos en que se espera pagar la comisión en más de un año).
Comisión significa dinero
Definición: Las ventas con comisión son operaciones de venta que generan una compensación adicional para el vendedor. A diferencia de las ventas sin comisión, estas operaciones permiten al vendedor ganar más dinero a medida que aumentan sus operaciones de venta.
Cuando una empresa adopta el esquema de ventas a comisión, significa que la compensación a los vendedores es variable. En la mayoría de los casos, cada transacción realizada por un vendedor determinado le supone un pago adicional. Los ingresos mensuales del vendedor dependen de su productividad como vendedor. El objetivo de las comisiones es fomentar más ventas porque cada transacción individual supone más dinero para el vendedor. Este acuerdo tiene también el propósito de recompensar de forma justa a los miembros más productivos del equipo de ventas. Las comisiones suelen fijarse como un porcentaje del valor de las ventas, lo que significa que el vendedor aumenta sus ingresos al mismo ritmo que las ventas cerradas.
Sin embargo, el porcentaje de las comisiones varía mucho según las empresas y los sectores económicos. Por ejemplo, algunas empresas tienen una compensación variable basada en la productividad del equipo en lugar de los logros individuales. Puede basarse en el número de unidades vendidas, el valor de las ventas, los nuevos clientes o una combinación de varios criterios. A veces los vendedores ganan un salario mensual fijo que no depende de las ventas y también tienen una cantidad variable que sí varía en función de las ventas.
Ejemplo de problemas de la Comisión
La estructura de comisiones de su empresa es una pieza fundamental de su organización de ventas. La forma de pagar a sus representantes de ventas no sólo afecta a su rentabilidad, sino que también puede ayudarle a atraer y retener a los mejores vendedores.
Lo más positivo para los representantes de ventas es que proporciona el mayor potencial de ganancias. La mayoría de las empresas no ponen un límite a las comisiones, así que el cielo es el límite para los representantes de ventas. Como la empresa no tiene que pagar un salario base, puede ofrecer una comisión más alta por cada venta.
Los representantes que sólo cobran comisiones se consideran contratistas independientes, por lo que técnicamente no son empleados de la empresa. Esto puede ahorrar dinero en la contratación, los impuestos, las prestaciones y otros gastos, ya que las empresas sólo pagan cuando el representante aporta ingresos.
Los representantes de ventas asumen mucho más riesgo con una estructura de sólo comisión, ya que no tienen un salario base al que recurrir, por lo que las empresas que ofrecen el 100% de comisión pueden experimentar una mayor rotación y una menor cantidad de candidatos.
Muchos vendedores no quieren el riesgo de los ingresos y prefieren tener la seguridad de un salario base. A menos que tenga un programa de formación sólido que garantice el éxito, puede tener problemas para cubrir y mantener los puestos de ventas.
Ejemplo de comisionista
Existen importantes diferencias entre las comisiones y los honorarios, al menos en la forma en que estas palabras se utilizan para describir a los asesores profesionales del sector de los servicios financieros. Un asesor o corredor de bolsa basado en comisiones gana dinero vendiendo productos de inversión como fondos de inversión y rentas vitalicias y realizando transacciones con el dinero del cliente.
Un asesor con honorarios cobra una tarifa fija por gestionar el dinero del cliente. Puede ser una cantidad en dólares o un porcentaje de los activos gestionados. Las ventas entre miembros de la familia suelen ser regalos de capital, que no se basan en comisiones.
Los corredores de bolsa de servicio completo obtienen gran parte de sus beneficios del cobro de comisiones por las transacciones de los clientes. Las comisiones varían mucho de una correduría a otra, y cada una de ellas tiene su propio programa de tarifas para los distintos servicios. A la hora de determinar las ganancias y pérdidas por la venta de una acción, es importante tener en cuenta el coste de las comisiones para ser completamente exactos.
Las comisiones pueden cobrarse si una orden se ejecuta, se cancela o se modifica, e incluso si expira. En la mayoría de las situaciones, cuando un inversor coloca una orden de mercado que no se ejecuta, no se cobra ninguna comisión. Sin embargo, si la orden se cancela o se modifica, el inversor puede encontrarse con cargos adicionales a la comisión. Las órdenes limitadas que se ejecutan parcialmente suelen conllevar una comisión, a veces prorrateada.